ランディングページにおける成果のでる「４つの制作ポイント」

あなたのブログ（記事）ちゃんと読まれてますか～？

読まれていると言っても、

ちゃんと、「読んでもらいたい人に」読んでもらってますか～？

ちゃんと、「ターゲット」絞ってますか～？

ヒデ

こんにちは！　アフィリエイトブログをデザインする「デザアフィ」のヒデ(dezaafi) です。

最近、「ツイッターとブログ」のギャップが激しすぎると、
言われるようになりましたｗ

でも、「両方とも本人」ですので…😅
どうか「両方とも」ごひいきによろしくお願いいたしますｗ😊

さて、ブログ（記事）のターゲットも大切ですが、ランディングページも同様に

「ターゲット選び」はとても大切です。

ランディングページは、コンバージョン（成果）への誘導が目的であり、

そのためには、まずは

利用者のターゲット絞りが大切です。

これはWebマーケテイングでの基本ですが、

不特定多数

の誰かにではなく、

特定の誰か？

つまりターゲットを相手に提供することを理解した上で、
ランディングページを制作しましょう！

今回は、ターゲットの思いや悩み、希望などに応えつつ、

コンバージョンへ誘導できるよう、「ライティングページの制作テクニック」についてご紹介します。

ランディングページは4つのポイントで制作

ランディングページの制作ポイントは、大きく分けて4つあります。

この4つを踏まえれば、コンバージョン率の高いページ、

つまり「成果の高いランディングページ」が完成します。

ヒデ

なので、この後わたしが語っていく内容は、

しっかりとおぼえていってください！

ポイント１：「キャッチ力」を高める！

余談ですが、
一般的に、「ファーストビューから離脱（Exit）」するまでの判断は約3秒といわれています。

ヒデ

さ、3秒！？　き、厳しい・・・。

「8秒ルール」とか聞いたことがありませんか？

以前は「8秒」と言われてたのですが、ADSLや光ファイバー通信などによる「インターネットの高速化」に伴い

といった感じで、どんどん「離脱率の時間」が短くなってきています。

マイナビニュース

 

6 Pockets

3秒が許容範囲 – Webサイトのパフォーマンスが重要な理由

https://news.mynavi.jp/article/20121211-a025/

ページ離脱の経験談として

これは、「私の経験」でもありますし、「一般的に」言われてることなのですが

期待をもってWebページ（あるいはLPやブログサイト）を訪れても、

ヒデ

ん？・・・このページ

なんか違うな・・・？

と、

ページの「内容、見た目、雰囲気」を一瞬で判断すると、中身も見ずに

離脱（Exit）します。

ヒデ

知りたいことが書いてあるのやも？

知れませんが・・・。

一瞬でも

ヒデ

読むの、もう面倒だな。

って思ってしまうと、終わりです。

そのページには戻らず、「次のサイト」に移ってしまいます。

そして、もう二度と、戻ってきません！

予防策にファーストインパクト（第一印象）！

これを防ぐためには、ファーストインパクトがとっても大切です。

ヨッメさん

ちーがーうーだーろー！

(^▽^;)ｗｗｗ

実際、サイトを開いたとき、ほとんど文章は読みません。

読む文章があったとしても、「画像中のフレーズ」であったり、「何か目を引く注目ワード」だったり…、

ヒデ

私だけじゃなく、

あなたも、そうではありませんか？

それを阻止するために、
ファーストビューでは長々しい文章ではなく、

伝えたいイメージを簡潔に伝える必要性があります。

利用者が抱える悩みや関心事などといった、ニーズにあったワードを短い文面で表現しましょう。それがキャッチ力です。

例えば、

ヒデ

見出し部分に「〇〇愛用中」や「〇〇誌に掲載」

と、記載するだけでも十分効果があります。

他にも

ヒデ

「満足度〇〇％」や「実績〇〇年」

といった数字も効果的です。

こんなワードがあれば、全体をまじまじ見なくても、

ヒデ

パッと一目で想像でき、興味を引くことにも繋がります。

デザイン業界ではよく「アイキャッチ」と言いますが、

まさにアイキャッチ（目を掴む「つかむ」）といえる手法です。

興味を引き、そのままスクロールしはじめる間に、

「約3秒」という

離脱（Exit）判断は

ヒデ

あっという間に過ぎます！

フレーズだけじゃなく、イメージ画像作りも同じです。

簡潔かつ具体的に、そして

ヒデ

キャッチ力が高いファーストビューを制作しましょう！

ポイント２：利用者の心を「鷲づかみ」にして「離さない」

次は共感を得る作業です。

利用者の気持ちに寄り添い、共感してもらえるような文面を書きます。

それはページを読み進めてもらうために

「ページ下への誘導する」という重要な役割です。

ここで大切なのは、

ヒデ

悩んでいることの共感を解決へと導くこと。

です。

悩みがあって訪れている訳ですから、

解決する方法があれば飛びつきます。

その飛びつくまでの間で、

鷲づかみ（キャッチ）をし、
共感をあおって離さない（ホールド）する、

というしくみです。

このように、
悩みの上で

ヒデ

「こうなりたい！」

と言う希望があり、

その解決方法を提案をする。

すなわち「商品（もしくはサービス）から得られるメリットを提案し、

さらにはベネフィットを説明することで、

ヒデ

あ～、この商品（サービス）を購入すれば

私もこんな○○のようになれるのかな・・・？

と、利用者の心を鷲づかみにし、

「ホールド（離さない）」のです。

ポイント３：解決結果

キャッチおよびホールドをしたら、次に「解決結果の提示」です。

有効な手法として、

が挙げられます。

事実説明をすることは、利用者の安心材料になりますし、

利用者の実際の声である「お客様のクチコミ」は、「効果的」です。

また、雑誌やテレビで取り上げられたりしたら「使用実績」と言うことで宣伝になりますし

受賞実績や、SNS等での良い評判のキャプチャ画像などもあれば「非常に効果的」です。

ヒデ

無い場合は、「無料サンプル」や、「無料お試し期間」など設けて

データーを集めましょう！

その上で「実証データ」を掲載すれば決め手になります。

ポイント４：最後はアクション（申込み）

1. 「キャッチ（つかむ）」に「ホールド（離さない）」
2. 「解決結果」

まで来たら、

最後はアクション（申込み）への誘導です。

ヒデ

このアクションとは「コンバージョン」のことです！

「申込み」の入力フォームはランディングページ内に埋め込みますが、

その際注意したいこととして、

「入力項目」は
なるべく必要最低限に留めることです。

なぜなら、入力項目が多いと、

せっかくアクションを起こしてくれたユーザーが

入力項目の多さに

離れてしまう恐れがあるからです。

入力するのも面倒な上に、「項目数が多い」と

ヒデ

やっぱいいや～（めんどくさい）

止めておこう…。

となって、購買意欲を失ってしまいます。

私もそうですが、途中まで入力しても、

ヒデ

だんだんと面倒になり・・・、

止めてしまった経験がたくさんあります。

具体的にはコチラの記事で紹介しております↓

ランディングページにおける離脱率の原因と改善方法ランディングページ作ったのはいいけど…、 ぜんぜん効果が現れな～い！！ ｡ﾟ(ﾟ´Д｀ﾟ)ﾟ｡ なんてこと...

と、言うわなので、
少ない時間で手短な入力項目だとありがたいですし、申込もうと思えます。

ヒデ

入力画面も大きい方がいいですね！

どうですか？むずかしいですか？

以上、①～④までが、

コンバージョン率の高い、成果の高いランディングページの制作ポイントです。

Webページの構造って色々難しいと思われがちですが、

そのページに魅せ方については、実はそんなに難しいことではありません。

１つ１つ、別々に考えると

ヨッメさん

これ絶対無理！

無理、無理、無理、無理、無理、無理、…じゃない！？

と思いませんか？

仕組みとしても「絶対にできない」事ではありませんし、

利用する側の立場になって考えれば、

納得のいく事柄ばかりです。

貴方のサイトにも、

ヒデ

利用する立場になって考え。

ぜひご参考してみてください。

２、プラスαも効果抜群

上記4つのポイントのほかに、

実はまだご紹介したいポイントがあります。

この4つを踏まえた上でのプラスαのご紹介です。

プラスα：差別化を図る

「期間限定のキャンペーン」や「驚きの低価格」など

というフレーズをよく見たことありませんか？

これは競合商品よりも優位であるポイントや、他社とは違うことを表記することで

差別化を図っています。

このサイトならではの独自性や、特別キャンペーンなどで差別化を図り、

利用者の背中を押すことで、コンバージョンへと繋がっていきます。

テキストは短く端的に

ランディングページ同様に、全体的な構成としても簡潔に伝える必要性があります。

その理由として、

Webサイトでは紙媒体よりも

可読性が約20％も下がる

といわれているからです。

確かに読まれませんし読みません。

一般的なWebサイトでも、最初のトップページは肝になります。

そのため、文章や府レースは、短く端的にすることが重要です。

ヒデ

アイキャッチ画像と同じです。

プラスα：一文一義に徹底する

下記文章を見比べてみてください！

ヨッメさん

このドリンクは味がフルーティーで飲みやすいうえに、さらにビタミンも多く含まれているのでダイエット中や食生活が乱れている人、さらに健康を気にしている人にもぴったりで、オススメです。

ヨッメさん

このドリンクはビタミンが豊富で健康を気にしている人にもオススメです。

ダイエット中や食生活が乱れている人にもぴったり！

味もフルーティーで飲みやすくなっています。

どちらの方が読み易かったですか？

おそらく「後者」だと思います。

その理由は、

情報量が多く長い前者に対して、

後者は一つ一つの情報を区切り、一文を短くすることで

情報をダイレクトに届けています。

多くて長い文章は分かりにくい上に

読むのに若干面倒です。

一文一義（いちぶんいちぎ）

に徹底するよう心掛けて、

ヒデ

徹底出来ない時でも…。
多くても一文二義（いちぶんにぎ）までにしましょう！

プラスα：キーワードは文頭に

伝えたいキーワードは、文頭に持ってきましょう！

どんなに良い情報でも、それがなかなか出てこないと、興味を持ってもらえない上に、

下ページまで誘導することにも繋がりません…。

ランディングページは、

ヒデ

まず読んでもらうことが大切！

ですので、

解説からの結果ではなく、結果からの解説となるよう、

必ず文頭に書きましょう！

まとめ

以上が、成果がでるランディングページの制作ポイントと、

そのプラスαについてご紹介しました。

何事もそうですが、

ヒデ

必ず相手側・利用者の側の気持ちになって考えてみると…。

なるほどと、ご納得いただけるのではないでしょうか？

ブログやランディングページを作るわたしやあなた

つまり我々は、

「提供者側」でもありますが、

「利用者側」でもありますので、

常日頃ランディングページには接しているはずです。

その上で疑問に思ったことや不便な点などを思い出し、

ヒデ

それをしないためにはどうすればよいのか？

を、あらかじめ想定することがとても大切です。

以上のことを踏まえて、

ヒデ

ランディングページを作りたい

あなたの参考になれば幸いです。

最後までご覧いただきまして、ありがとうございました！

ヒデ

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