ランディングページ(LP)

ランディングページにおける成果のでる「4つの制作ポイント」

あなたのブログ(記事)ちゃんと読まれてますか~?

読まれていると言っても、

ちゃんと、「読んでもらいたい人に」読んでもらってますか~?

ちゃんと、「ターゲット」絞ってますか~?

 

ヒデ
ヒデ
こんにちは! アフィリエイトブログをデザインする「デザアフィ」のヒデ(dezaafi) です。

最近、「ツイッターとブログ」のギャップが激しすぎると、
言われるようになりましたw

でも、「両方とも本人」ですので…😅
どうか「両方とも」ごひいきによろしくお願いいたしますw😊

 

さて、ブログ(記事)のターゲットも大切ですが、ランディングページも同様に

 

「ターゲット選び」とても大切です。

 

ランディングページは、コンバージョン(成果)への誘導が目的であり、

そのためには、まずは

 

利用者のターゲット絞りが大切です。

 

これはWebマーケテイングでの基本ですが、

 

不特定多数

 

の誰かにではなく、

特定の誰か?

 

 

つまりターゲットを相手に提供することを理解した上で
ランディングページを制作しましょう!

 

今回は、ターゲットの思いや悩み、希望などに応えつつ、

コンバージョンへ誘導できるよう、「ライティングページの制作テクニック」についてご紹介します。

 

こんな方に参考になります。
  • ランディングページ作りのコツが分からない
  • ランディングページの「4つのポイント」を知りたい人
  • 自分のランディングページの効果がイマイチ…

今回、専門的なことを「分かり易く解説する」ページを目指したので、初心者🔰でも読みやすく、

いつもよりたくさん「改行や行間」が入っております。

読み進める時に「ご不便」おかけするかもしれませんが、「ご理解」頂ければ幸いです。

 

ランディングページは4つのポイントで制作

ランディングページの制作ポイントは、大きく分けて4つあります。

この4つを踏まえれば、コンバージョン率の高いページ、

 

つまり「成果の高いランディングページ」が完成します。

 

ヒデ
ヒデ
なので、この後わたしが語っていく内容は、

しっかりとおぼえていってください!

  • 「4つのポイント」をしっかり抑えたランディングページを作れれば、
    「まったく効果が出ない」なんて事はありません。
  • なので、「4つすべて」覚えてください。

ポイント1:「キャッチ力」を高める!

余談ですが、
一般的に、「ファーストビューから離脱(Exit)」するまでの判断は約3秒といわれています。

 

ヒデ
ヒデ
さ、3秒!? き、厳しい・・・。

 

「8秒ルール」とか聞いたことがありませんか?

 

以前は「8秒」と言われてたのですが、ADSLや光ファイバー通信などによる「インターネットの高速化」に伴い

「8秒ルール」

「5秒ルール」

「3秒ルール」←今ここ!
 ↓
「○秒ルール」???

といった感じで、どんどん「離脱率の時間」が短くなってきています。

 

 

ページ離脱の経験談として

これは、「私の経験」でもありますし、「一般的に」言われてることなのですが

期待をもってWebページ(あるいはLPやブログサイト)を訪れても、

 

ヒデ
ヒデ
ん?・・・このページ

なんか違うな・・・?

 

と、

ページの「内容、見た目、雰囲気」を一瞬で判断すると、中身も見ずに

離脱(Exit)します。

 

 

おそらく読み進めていけば…?
ヒデ
ヒデ
知りたいことが書いてあるのやも?

知れませんが・・・。

 

一瞬でも

ヒデ
ヒデ
読むの、もう面倒だな。

 

 

って思ってしまうと、終わりです。

 

そのページには戻らず、「次のサイト」に移ってしまいます。

 

そして、もう二度と、戻ってきません!

「短時間でのページ離脱」を下げるために、キャッチ力を高めよう!

予防策にファーストインパクト(第一印象)!

木に稲妻が落ちている瞬間の画像(インパクトを与える画像として掲載)

これを防ぐためには、ファーストインパクトがとっても大切です。

 

ファーストインパクト(First Impact)とは、『新世紀エヴァンゲリオン』作中における「最初の衝撃」架空の大規模災害で、それ以降セカンドインパクト、サードインパクトと相次ぐ災害が・・・
ヨッメさん
ヨッメさん
ちーがーうーだーろー!
ひぃ~~~!
ファーストインパクト(First Impact)とは、物理的、心理的、あるいは社会的に、いちばん最初に起きた大きな衝撃を指します。

 

(^▽^;)www

 

実際、サイトを開いたとき、ほとんど文章は読みません。

 

読む文章があったとしても、「画像中のフレーズ」であったり、「何か目を引く注目ワード」だったり…、

 

ヒデ
ヒデ
私だけじゃなく、

あなたも、そうではありませんか?

 

 

それを阻止するために、
ファーストビューでは長々しい文章ではなく、

 

伝えたいイメージを簡潔に伝える必要性があります。

 

利用者が抱える悩みや関心事などといった、ニーズにあったワードを短い文面で表現しましょう。それがキャッチ力です。

例えば、

ヒデ
ヒデ
見出し部分に「〇〇愛用中」や「〇〇誌に掲載」

 

と、記載するだけでも十分効果があります。

 

他にも

ヒデ
ヒデ
「満足度〇〇%」や「実績〇〇年」

といった数字も効果的です。

 

こんなワードがあれば、全体をまじまじ見なくても、

 

ヒデ
ヒデ
パッと一目で想像でき、興味を引くことにも繋がります。

 

 

 

デザイン業界ではよく「アイキャッチ」と言いますが、

 

まさにアイキャッチ(目を掴む「つかむ」)といえる手法です。

 

興味を引き、そのままスクロールしはじめる間に、

 

「約3秒」という

 

離脱(Exit)判断は

 

ヒデ
ヒデ
あっという間に過ぎます!

 

 

フレーズだけじゃなく、イメージ画像作りも同じです。

簡潔かつ具体的に、そして

 

ヒデ
ヒデ
キャッチ力が高いファーストビューを制作しましょう!

「キャッチ力の高い」表現として

  • 「文章でも」画像にして伝えたいイメージを簡潔に伝える
  • 「悩みや関心事」などといった、ニーズにあったワードを短い文面で表現
  • 「〇〇愛用中」や「〇〇誌に掲載」も、十分効果あり
  • 「満足度〇〇%」や「実績〇〇年」と言った数字も効果あります

ポイント2:利用者の心を「鷲づかみ」にして「離さない」

次は共感を得る作業です。

利用者の気持ちに寄り添い、共感してもらえるような文面を書きます。

 

それはページを読み進めてもらうために

 

「ページ下への誘導する」という重要な役割です。

 

ここで大切なのは、

 

ヒデ
ヒデ
悩んでいることの共感を解決へと導くこと。

 

です。

 

 

悩みがあって訪れている訳ですから、

解決する方法があれば飛びつきます。

 

その飛びつくまでの間で、

鷲づかみ(キャッチ)をし、
共感をあおって離さない(ホールド)する、

 

というしくみです。

 

例えば、以下のようなことです。
  1. 太っていることが悩み → 痩せたい
  2. 不健康が悩み → 健康になりたい
  3. 成績が伸びないことが悩み → 成績を上げたい

 

このように、
悩みの上で

ヒデ
ヒデ
「こうなりたい!」

 

と言う希望があり、

 

その解決方法を提案をする。

 

すなわち「商品(もしくはサービス)から得られるメリットを提案し、

さらにはベネフィットを説明することで、

 

ヒデ
ヒデ
あ~、この商品(サービス)を購入すれば

私もこんな○○のようになれるのかな・・・?

 

と、利用者の心を鷲づかみにし、

「ホールド(離さない)」のです。

 

利用者の心を「鷲づかみ」にするには?

  • 利用者の気持ちに寄り添い、共感してもらえるような文面を書く
  • 悩んでいることへの共感を「解決へと導く」こと
  • メリットを提案しベネフィットを説明する

 

ベネフィットとは?

ベネフィット(benefit:BE)とは、直訳すると、「利益」「ためになること」などの意味で、

マーケティング においては、「顧客が商品から得られる良い効果」のことをいいます。

人は、商品やサービスを購入する際に、商品そのものではなく「その商品を使用することによってもたらされるもの」を購入しています。

ポイント3:解決結果

キャッチおよびホールドをしたら、次に「解決結果の提示」です。

有効な手法として、

  1. お客様の声やクチコミ、
  2. 使用実績、
  3. 実証データ

が挙げられます。

事実説明をすることは、利用者の安心材料になりますし、

利用者の実際の声である「お客様のクチコミ」は、「効果的」です。

また、雑誌やテレビで取り上げられたりしたら「使用実績」と言うことで宣伝になりますし

受賞実績や、SNS等での良い評判のキャプチャ画像などもあれば「非常に効果的」です。

 

ヒデ
ヒデ
無い場合は、「無料サンプル」や、「無料お試し期間」など設けて

データーを集めましょう!

 

その上で「実証データ」を掲載すれば決め手になります。

  1. いくら良い商品(サービス)であっても、「実証データ」だけでは説得力がない。
  2. 実際使った人の「声(お客様のクチコミ)」があって初めて興味がわく。
  3. さらに、第三者からの「評価(テレビ、権威ある機関などからの評価)」があれば説得力が増します。
  4. ②と③があって、はじめて「実績データ」が生かされる。

ポイント4:最後はアクション(申込み)

  1. 「キャッチ(つかむ)」に「ホールド(離さない)」
  2. 「解決結果」

 

まで来たら、

 

最後はアクション(申込み)への誘導です。

 

ヒデ
ヒデ
このアクションとは「コンバージョン」のことです!

 

コンバージョンとは?

コンバージョン(conversion:CV)とは、直訳すると、「変換」「転換」「転化」といった意味ですが、マーケティングの分野では、Webサイトにおける最終的な成果のことを指します。

具体的には「不特定多数のユーザー」が、ページから商品を購入したり問い合わせをする事によって特定のユーザー」に変換することを指します。

 

「申込み」の入力フォームはランディングページ内に埋め込みますが、

その際注意したいこととして、

 

「入力項目」は
なるべく必要最低限に留めることです。

 

なぜなら、入力項目が多いと、

せっかくアクションを起こしてくれたユーザーが

 

入力項目の多さ

離れてしまう恐れがあるからです。

 

 

入力するのも面倒な上に、「項目数が多い」と

 

ヒデ
ヒデ
やっぱいいや~(めんどくさい)

止めておこう…。

 

となって、購買意欲を失ってしまいます。

 

 

私もそうですが、途中まで入力しても、

 

ヒデ
ヒデ
だんだんと面倒になり・・・、

止めてしまった経験がたくさんあります。

 

具体的にはコチラの記事で紹介しております↓

ランディングページにおける離脱率の原因と改善方法ランディングページ作ったのはいいけど…、 ぜんぜん効果が現れな~い!! 。゚(゚´Д`゚)゚。 なんてこと...

 

と、言うわなので、
少ない時間で手短な入力項目だとありがたいですし、申込もうと思えます。

ヒデ
ヒデ
入力画面も大きい方がいいですね!

 

  • 「入力項目」は必要最低限に留めること
  • 細い項目だと、それだけちょっと敬遠したくなります。
  • 自分が(申込む)立場のときに「嫌だな」と思うことを減らしていく。

どうですか?むずかしいですか?

以上、①~④までが、

コンバージョン率の高い、成果の高いランディングページの制作ポイントです。

Webページの構造って色々難しいと思われがちですが、

そのページに魅せ方については、実はそんなに難しいことではありません。

 

1つ1つ、別々に考えると

ヨッメさん
ヨッメさん
これ絶対無理!

無理、無理、無理、無理、無理、無理、…じゃない!?

 

と思いませんか?

仕組みとしても「絶対にできない」事ではありませんし、

 

利用する側の立場になって考えれば

 

納得のいく事柄ばかりです。

 

貴方のサイトにも、

 

ヒデ
ヒデ
利用する立場になって考え。

 

ぜひご参考してみてください。

まずは「利用者の立場」になって「どんな情報が欲しいのか?」を考える所からはじめてみよう!

2、プラスαも効果抜群

上記4つのポイントのほかに、

実はまだご紹介したいポイントがあります。

 

この4つを踏まえた上でのプラスαのご紹介です。

プラスα:差別化を図る

「期間限定のキャンペーン」「驚きの低価格」など

というフレーズをよく見たことありませんか?

 

これは競合商品よりも優位であるポイントや、他社とは違うことを表記することで

 

差別化を図っています。

 

このサイトならではの独自性や、特別キャンペーンなどで差別化を図り、

利用者の背中を押すことで、コンバージョンへと繋がっていきます。

 

テキストは短く端的に

ランディングページ同様に、全体的な構成としても簡潔に伝える必要性があります。

その理由として、

Webサイトでは紙媒体よりも

可読性が約20%も下がる

 

といわれているからです。

 

確かに読まれませんし読みません。

一般的なWebサイトでも、最初のトップページは肝になります。

そのため、文章や府レースは、短く端的にすることが重要です。

 

ヒデ
ヒデ
アイキャッチ画像と同じです。

 

プラスα:一文一義に徹底する

下記文章を見比べてみてください!

ヨッメさん
ヨッメさん
このドリンクは味がフルーティーで飲みやすいうえに、さらにビタミンも多く含まれているのでダイエット中や食生活が乱れている人、さらに健康を気にしている人にもぴったりで、オススメです。
ヨッメさん
ヨッメさん

このドリンクはビタミンが豊富で健康を気にしている人にもオススメです。

ダイエット中や食生活が乱れている人にもぴったり!

味もフルーティーで飲みやすくなっています。

 

どちらの方が読み易かったですか?

おそらく「後者」だと思います。

 

その理由は、

情報量が多く長い前者に対して、

後者は一つ一つの情報を区切り、一文を短くすることで

 

情報をダイレクトに届けています。

 

多くて長い文章は分かりにくい上

読むのに若干面倒です。

 

一文一義(いちぶんいちぎ)

に徹底するよう心掛けて、

 

ヒデ
ヒデ
徹底出来ない時でも…。
多くても一文二義(いちぶんにぎ)までにしましょう!

 

 

一文一義(いちぶんいちぎ)とは?

ひとつの文章にひとつの事柄だけを書くことです。

メール文章に限ったことではありませんが、文章は一文が長いと読みにくくなります。

逆に短く書くと、スッと頭に入る、わかりやすい文章になります。

プラスα:キーワードは文頭に

伝えたいキーワードは、文頭に持ってきましょう!

どんなに良い情報でも、それがなかなか出てこないと、興味を持ってもらえない上に、

 

下ページまで誘導することにも繋がりません…。

 

ランディングページは、

 

ヒデ
ヒデ
まず読んでもらうことが大切!

 

ですので、

解説からの結果ではなく、結果からの解説となるよう、

 

必ず文頭に書きましょう!

4つのポイント+α(プラスアルファ)として

  • 「期間限定のキャンペーン」や「驚きの低価格」などのワードで他者と「差別化」を図る
  • Webサイトは紙よりも可読性約20%も下がるので「文章は短く端的に」する
  • 一文一義(いちぶんいちぎ)を徹底するよう心掛ける
  • 結果からの解説となるよう、伝えたいキーワードは、「文頭」に持っていく

まとめ

ランディングページを作る上で大切なことは?
  1. ランディングページは4つのポイントをおさえて作る
  2. ポイント1:「短時間のページ離脱」を下げるためにキャッチ力を高めよう!
  3. ポイント2:利用者の心を「鷲づかみ」にして「離さない」(具体的な方法)
  4. ポイント3:解決結果を載せる。ただし、ここで説明したポイントは抑える
  5. ポイント4:最後は「申込み」への誘導。「入力項目」は必要最低限に留めること
  6. 余裕があったら、「プラスα」も取り入れて見て!
  7. プラスαその1:差別化を図る
  8. プラスαその2:テキストは短く端的に
  9. プラスαその3:一文一義(ひとつの文章にひとつの事柄だけを書くこと)にする
  10. プラスαその4:キーワードは文頭に

以上が、成果がでるランディングページの制作ポイントと、

そのプラスαについてご紹介しました。

 

何事もそうですが、

 

ヒデ
ヒデ
必ず相手側・利用者の側の気持ちになって考えてみると…。

 

なるほどと、ご納得いただけるのではないでしょうか?

 

ブログやランディングページを作るわたしやあなた

 

つまり我々は、

「提供者側」でもありますが、

「利用者側」でもありますので、

 

常日頃ランディングページには接しているはずです。

その上で疑問に思ったことや不便な点などを思い出し、

 

ヒデ
ヒデ
それをしないためにはどうすればよいのか?

 

 

を、あらかじめ想定することがとても大切です。

 

以上のことを踏まえて、

 

ヒデ
ヒデ
ランディングページを作りたい

あなたの参考になれば幸いです。

 

 

 

最後までご覧いただきまして、ありがとうございました!

 

ヒデ
ヒデ
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ABOUT ME
ヒデ
ヒデ
【アラフィフからでもブログで稼げる!】 Webデザインを武器にブログ収益化に成功したアラフィフパパです。 就職氷河期に職がなくブラック企業で病んで退職…▶その後は派遣で職を転々とし、失敗ばかりで家族に心配かける日々、▶現在、アフィリエイトや複数の収入源を作る種蒔きしながら、ネットで稼いで人生逆転させる化計画実行中!▶散々挫折した私だからできるアフィリエイト初心者向けアドバイスをブログで公開しています。▶少人数の個別でブログコンサルもやっています。│詳しくはお問い合わせフォームから。

POSTED COMMENT

  1. アバター bescon より:

    こんばんは
    ランキングからです
    勉強になりました

    • ヒデ ヒデ より:

      besconさん
      コメントありがとうございます!

      besconさんのお役に立てて、光栄です!(^^♪
      また何かあったら見学にきてください。

  2. アバター ユートピア より:

    こんにちは!
    ブログランキングからきました。
    ライティングとても参考になりました。
    ありがとうございます。

    • ヒデ ヒデ より:

      ユートピアさん
      コメントありがとうございます!

      ユートピアさんのお役に立てて、うれしいです!(^^♪
      ユートピアさんも、また何かあったら見学にきてください~。

  3. アバター takafumi より:

    こんばんは。
    ランディングページ作成の基本がよくわかりました。
    ライティングとしての販売の技術というのはこういうものなのですね。
    店舗経営の販売技術と共通する部分もあるかもしれないと思いました。

    • ヒデ ヒデ より:

      takafumiさん
      コメントありがとうございます!

      >店舗経営の販売技術と共通する部分もあるかもしれないと思いました。

      おっしゃるとおりです!

      結局の所、WEBもリアルも、
      takafumiさんの考えたとおり、最終的にはつながるんですよ。

      その活躍する場が、違うと言うだけの話しです。

      それに気付くtakafumiさんは、素晴らしいですね!

      とってもス・テ・キです!(^^♪

  4. アバター yuko より:

    今回書かれている内容、とても参考になりますね!
    勉強になりました!
    ありがとうございます!

    • ヒデ ヒデ より:

      yukoさん
      コメントありがとうございます!

      参考になりましたか~!
      お役にたてて、何よりです(^^♪

      こちらこそ、ありがとうございます!

  5. アバター isosi より:

    今回書かれている
    ランディングページ作成の基本がよくわかりました。
    とても参考になりますね!
    ありがとうございます!

    • ヒデ ヒデ より:

      isosiさん
      コメントありがとうございます!

      なんでも「基本」は大事です。
      ランディングページ(LP)も、基本を1つ1つこなしていけば、

      基本が分らずに試行錯誤(それはそれでいい経験になりますがw)していくよりも
      きっといいランディングページが作れますよ~。

      isosiさんも
      がんばっていいランディングページを作ってみてください!

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